Original Research
The personality profile of a successful sales representative in the liquor industry
Submitted: 14 May 1988 | Published: 14 May 1988
About the author(s)
J. C. D. Augustyn, University of Stellenbosch, South AfricaW. S. de Villiers, University of Stellenbosch, South Africa
Full Text:
PDF (856KB)Abstract
Opsomming
Uit die relevante literatuur blyk dit duidelik dat die kenmerke van die verkoopsverteenwoordiger in die algemeen en sypersoonlikheidsprofiel in die besonder nie duidelik ornlyn is nie. Die doelwit van hierdie studie was om groter duidelikheid in die verband te verkry. Twee instrumente is in die ondersoek gebruik nl. die Suid-Afrikaanse Persoonlikheidsvraelys en die Thurstone Temperament Schedule. Hierdie instrumente is geadministreer aan 'n steekproefvan 45 verkoopsverteenwoordigers in die drankbedryf en daar is bevind dat suksesvolle en minder suksesvolle verkoopsverteenwoordigers statisties gedifferensieer kan word in terme van hul persoonlikheidsprofiele.
Keywords
Metrics
Total abstract views: 4312Total article views: 3033
Crossref Citations
1. The validity of the Big Five personality traits for job performance: Meta‐analyses of South African studies
Ninette van Aarde, Deon Meiring, Brenton M. Wiernik
International Journal of Selection and Assessment vol: 25 issue: 3 first page: 223 year: 2017
doi: 10.1111/ijsa.12175